經(jīng)過了一年多的原材料價格不斷上漲，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響，對于五金行業(yè)來說更是面臨著嚴峻的考驗，《五金工具》雜志的主編邱源斌為我們解答怎樣做才能把原料漲價對企業(yè)的影響減少到最小。
　　
　　問：面對原材料漲價，您認為五金企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對？
　　
　　邱源斌：原材料漲價是受制于世界原材料供求關(guān)系和一些國際基金的炒作造成的，近幾年來是一個普遍的現(xiàn)象，是企業(yè)不能控制的不利因素。應(yīng)對原材料漲價的問題，企業(yè)一般可以采取以下措施：
　　
　　1、原材料漲價是普遍性的，所有企業(yè)的生產(chǎn)成本都會有提高，所以向客戶要求漲價，一般也會得到理解，原材料漲價，成品也漲價，可以保持正常的運營。
　　
　　2、產(chǎn)品漲價，采購商要有一個接受的過程，而且完全消化原材料漲價因素是不可能的，因此，還得挖潛改造，提高效率，加強管理，控制成本。自我消化一部分成本。
　　
　　3、在原材料價格急速上漲或很不穩(wěn)定的時期，報價是最難的，報高了，客戶不接受，報低了，自己要損，所以只能縮短報價周期，變大單為小單，為一個月一報，到一周一報，到一天一報，或在報價單作詳細說明，在遇到某種情況是，采取特殊處理方法，以化減風(fēng)險。
　　
　　4、利用期貨套期保值工具，通過在期貨市場進行買入套期保值來規(guī)避價格風(fēng)險，即在現(xiàn)貨市場上買入（賣出）的同時，在期貨市場上賣出（買入）同樣數(shù)量的期貨合約，做對沖鎖定價格。五金企業(yè)這方面做得不多，值得探討。
　　
　　5、在原材料漲價的關(guān)鍵時刻，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)企業(yè)，采取集中采購的辦法來壓低價格，特別是用料單一的小企業(yè)，也許是一條生路。
　　
　　6、開發(fā)替代產(chǎn)品，原材料不是一起漲的，一種原材料漲了，研究一下其它近似產(chǎn)品，就像現(xiàn)在豬肉漲價，飯店的菜盡是牛肉和雞肉的。（開個玩笑）
　　
　　問：原材料漲價推動五金行業(yè)格局提升，但是會不會導(dǎo)致行業(yè)洗牌？
　　
　　邱源斌：利用一些手段可以化解一部分原材料上漲的困素，但完全消化是不可能的，這使得競爭越來越激烈，誰的企業(yè)有實力，采購的批量大，成本低，實力大的企業(yè)還扛得住，最晚漲成品的價，所以，行業(yè)洗牌是必然的。歐美的企業(yè)原來也不是這么少的，也是小企業(yè)多，是在歷史的長河中，在一次又一次的危機中通過競爭不斷淘汰，不斷壯大發(fā)展過來的。從這個意義上說，任何事情都是有利有弊，在不斷漲價中生存下來的一定是那些管理嚴格，成本控制有效，有競爭力的企業(yè)，而一批管理不善，缺乏人才的企業(yè)犧牲在黎明之前。所以，原材料漲價正是大企業(yè)吞實小企業(yè)，有實力的企業(yè)擴大市場的好機會。
　　
　　問：漲價潮不斷，五金市場運營究竟要怎樣走？
　　
　　邱源斌：五金行業(yè)最主要的問題是同質(zhì)競爭激烈，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品附加價值低，大家都在打價格戰(zhàn)。說到底，還是那些老話，要想在競爭中利于不敗之地，還要加強技術(shù)投入，開發(fā)附加價值高的產(chǎn)品，進行差異化的競爭，人無我有，人有我精。當(dāng)然，最終還是要樹立品牌，隨著競爭的深入，最終能走出來的，都是做品牌的企業(yè)。
　　
　　問：五金企業(yè)走品牌之路是否可行？
　　
　　邱源斌：不是可行不可行的問題，是只有品牌之路，才是生存之道，別無它徑！