“銷售模式?jīng)Q定銷售的行為”、“顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個(gè)角度上。如何扮演好這三種角色，是實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的關(guān)鍵所在。”......9月18日下午2：30分，山田研磨公司第三期山田大講堂如期舉行，山田研磨材料有限公司三樓多媒體室座無虛席，擠滿了前來聽課的員工。

本次培訓(xùn)課邀請(qǐng)資深管理顧問、科可咨詢公司講師周正仁授課。周老師從職業(yè)精神、職業(yè)能力、營(yíng)銷服務(wù)人員需具備的技能、顧問營(yíng)銷的非常“4+1”、如何跟進(jìn)客戶等講起，通過理論與實(shí)際相結(jié)合，生動(dòng)地講述了精準(zhǔn)對(duì)接客戶與顧問式銷售，現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲、發(fā)言踴躍。

周正仁老師風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言、生動(dòng)形象的實(shí)例、富有節(jié)奏感的手勢(shì)以及精彩互動(dòng)的環(huán)節(jié)，深深吸引了大家，使大家眼界大開，受益匪淺。在其帶動(dòng)下，參訓(xùn)人員圍繞困擾營(yíng)銷工作的實(shí)際問題一起討論、研究和分析，紛紛拿出解決方案，使問題迎刃而解。

聽說周正仁老師講課的無比精彩，會(huì)場(chǎng)外不時(shí)有拿著筆記本“溜”進(jìn)課堂的旁聽者，前來聽課。正如周正仁老師所講的，他到過全國(guó)各地?zé)o數(shù)家大中型企業(yè)講課，都沒有像今天在山田研磨公司職工這樣聽得認(rèn)真、記得仔細(xì)、互動(dòng)積極的。這也是山田人愛學(xué)習(xí)、善創(chuàng)新、樂分享、講奉獻(xiàn)的體現(xiàn)，是山田公司能長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)不敗之地的訣竅之一。

“顧問營(yíng)銷是銷售的最高境界，此次培訓(xùn)內(nèi)容非常接地氣、實(shí)用，對(duì)下步營(yíng)銷工作指導(dǎo)有很大幫助，希望這樣的培訓(xùn)以后多搞。”“這次培訓(xùn)使我們豐富了知識(shí)，開拓了營(yíng)銷工作的思路，學(xué)到了許多切實(shí)可行的辦法。”培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們紛紛留下自己的培訓(xùn)感受，表示要將所學(xué)知識(shí)盡快運(yùn)用到實(shí)際工作中去，努力促進(jìn)工作再上新臺(tái)階。

山田公司董事長(zhǎng)龔志剛在培訓(xùn)結(jié)束總結(jié)時(shí)從產(chǎn)品定位、精準(zhǔn)對(duì)接客戶的營(yíng)銷方式突破、對(duì)接客戶的不同視角等方面對(duì)營(yíng)銷下步工作提出了具體要求。  

據(jù)了解，山田研磨材料有限公司是一家以碳化硅超細(xì)粉體產(chǎn)品為主導(dǎo)，廢砂漿回收回收為配套，集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的新材料公司。經(jīng)過幾年的辛勤開拓，公司已成功邁入中國(guó)超硬粉體的行列，產(chǎn)品遍布全國(guó)，并遠(yuǎn)銷海外，形成了立足山東、面向全國(guó)、拓展海外的戰(zhàn)略格局。企業(yè)未來3年的定位主要是以超細(xì)粉體產(chǎn)品為依托，加大碳化硅晶體材料的開發(fā)步伐,將公司建設(shè)成為國(guó)內(nèi)最大的碳化硅晶體材料生產(chǎn)基地，使企業(yè)成為國(guó)內(nèi)碳化硅晶體材料先進(jìn)制造龍頭企業(yè)和國(guó)際同行知名企業(yè)。